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5月22日下午，由91黑料网 主办、91黑料网 国发院宏观经济治理研究院承办的双周政策分析会（第三十七期）“中国企业出海面临的机遇、风险与挑战”在91黑料网 立德楼1133会议室举行。会议围绕中企出海现状、集中领域和重点国别、主要挑战、企业身份定位以及政府支持体系等问题展开研讨。

会议由91黑料网 国发院研究员、副教授邹静娴主持。91黑料网 经济学院教授、联合国贸法会中国专家程大为，国家发展改革委国际合作中心战略研究处副研究员、印度问题专家毛克疾，德勤中国咨询战略并购合伙人孙寅，91黑料网 经济学院教授、国家中小企业研究院副院长孙文凯，万东医疗科技股份有限公司海外推广及市场策略经理唐晓毅，珞米医疗科技有限公司创始人、美国芝加哥大学分子工程博士吴昊等参加研讨。

邹静娴在主持开场中表示，当前中国企业出海热度持续上升，但海外市场并非同质。以东南亚和欧洲为例，不同国家和区域在宗教、语言、消费习惯、制度环境和产业基础方面均存在显著差异。此次会议邀请学界、咨询机构和正在出海的企业代表共同讨论，旨在从实践问题出发，总结中企出海面临的真实机遇和约束。

程大为结合对广东制造业企业的调研指出，中国制造业企业出口韧性较强，部分中小企业外向程度很高，但出海模式总体仍以出口贸易为主，辅以少量海外办事处、海外仓或投资安排。相关企业在基础产品制造、成本控制和订单响应方面具有比较优势，但海外渠道、品牌建设、市场层级提升、国际结算和政策支持对接仍需加强。

毛克疾以印度市场为例分析了中国企业进入复杂新兴市场的逻辑。他认为，中企进入印度市场的目的主要是“in India for India”，而非“in India for Global”——即主要目的是看重印度市场的增量需求和可绕过关税壁垒的好处。但是，中企也需要充分评估本地化政策、税务规则执行、签证、利润汇回安排和本土竞争者培育等问题。对于企业而言，进入印度等市场虽有增长空间，也要求更强的国别研究和合规能力。

孙寅从中企出海阶段和全球化经营能力角度指出，中国企业出海已从早期资源能源、技术品牌并购和产品出口，逐步进入更强调本地化运营和全球资源配置的新阶段。真正的全球化企业不只是把产品卖到海外，而是要在研发、生产、供应链、销售、服务等环节进行全球或区域化组织。对于消费电子、汽车、家电、新能源和资源型企业而言，不同区域、不同产业的出海路径应有差异化设计。

孙文凯认为，中企出海已经成为重要实践趋势，但许多企业仍处于分散探索状态。他指出，出海动因包括国内市场竞争加剧、应对贸易壁垒、寻找新市场和开展全球产业链布局等。与此同时，企业普遍需要应对国别制度和法律合规要求、人才储备不足、融资约束、合规压力和海外经营保障等问题。相比部分国家企业协同出海的经验，中国企业仍需更多平台化和专业化支持。

唐晓毅结合医疗器械行业经验指出，中国医疗器械企业数量较多，海外市场空间较大，出海是企业持续发展的重要方向。迈瑞、联影等企业的经验表明，医疗器械出海既需要通过专业展会、渠道网络和办事处逐步拓展市场，也需要通过并购、研发本地化、售后服务和全球头部医院准入提升品牌认可度。他同时提示，医疗器械行业具有较高监管门槛，不能简单套用一般制造业出海方式。

吴昊从AI制药和创新药企业角度指出，人工智能与生命科学结合为中国企业进入全球高附加值市场提供了新机会。相关企业可以通过技术服务、药物分子授权、海外实验室和代理服务网络拓展欧美、日韩、新加坡、澳洲等市场。但企业也面临海外客户认知、跨境融资、人才流动、知识产权、数据和模型监管等问题，需要更加明确、稳定和可预期的制度支持。

在交流讨论环节，与会专家进一步围绕专业展会、海外营销和公共服务体系展开讨论。多位专家认为，对企业端和高技术行业而言，专业展会是获取客户、建立信任和形成订单的重要渠道。应提升展会体系的行业专业性、市场化程度和商务转化效率，支持企业参加国际成熟展会，并优化展示环节、提升商务转化效率。

会议认为，中国企业出海已进入从“产品走出去”向“组织能力、服务体系和全球资源配置能力走出去”转变的新阶段。未来应围绕国别环境研判、合规咨询、跨境融资和结算、国际化人才培养、海外综合服务平台、专业展会支持以及重点行业监管沟通等方面完善政策体系，帮助企业实现长期、合规和高质量出海。

本次研讨会聚焦中国企业出海这一重要实践议题，汇聚学界、咨询机构和企业一线经验，从制造业、医疗器械、AI制药、数字平台和重点国别市场等角度展开系统讨论，为进一步完善企业出海支持体系、提升中国企业全球化经营能力提供了有益参考。